Art. 07 · Che cosa dice la polizza · 3 min di lettura
Contano le clausole, non il sì o il no
“Dobbiamo assicurarlo?” è la domanda sbagliata. Ogni polizza è un insieme di leve, e il denaro sta in quelle che nessuno muove.
La maggior parte delle trattative di rinnovo riguarda un solo numero: il prezzo. Ma il prezzo è un risultato. I fattori in ingresso sono una serie di parametri, ciascuno modificabile, e ciascuno cambia ciò che si sta effettivamente acquistando.
Due polizze quotate 18.000 £ possono essere così diverse che una coprirebbe una perdita grave e l’altra Le lascerebbe a carico gran parte di essa. La cifra in evidenza è la stessa. Le leve no.
- La Sua polizza oggi
- Un parametro da far quotare
La mossa produttiva al rinnovo è smettere di chiedere “potete fare di meglio?” e cominciare a chiedere alternative quotate. Un broker di solito può ottenere tre varianti quotate con un’unica istruzione, e le differenze tra loro Le dicono sul Suo rischio più di quanto potrà mai dirLe la cifra in evidenza.
Come applicarlo
- Chiedere tre preventivi, non uno. Come quotato; con la franchigia alzata a un livello che potrebbe davvero assorbire; e con il massimale di responsabilità civile raddoppiato. Le differenze di prezzo sono l’informazione.
- Quotare a parte le estensioni. “Quanto costerebbe estendere il periodo di indennizzo a 24 mesi?” è spesso una cifra sorprendentemente bassa.
- Annotare che cosa è cambiato. Di anno in anno, i parametri slittano. Una pagina che registra le sei leve rende visibile lo slittamento.