Art. 07 · Lo que dice la póliza · 3 min de lectura
Lo que decide son las cláusulas, no un sí o un no
«¿Deberíamos asegurarlo?» es la pregunta equivocada. Cada póliza es un conjunto de palancas, y el dinero está en las que nadie toca.
La mayoría de las conversaciones de renovación giran en torno a una cifra: el precio. Pero el precio es un resultado. Los datos de entrada son una serie de parámetros, cada uno de los cuales puede cambiar y cada uno de los cuales cambia lo que realmente está contratando.
Dos pólizas cotizadas en 18.000 £ pueden ser tan distintas que una cubriría una pérdida grave y la otra le dejaría a usted soportando la mayor parte. El titular es el mismo. Las palancas no.
- Dónde está hoy su póliza
- Un parámetro que conviene cotizar
Lo productivo en la renovación es dejar de preguntar «¿pueden mejorarlo?» y empezar a pedir alternativas con precio. Un corredor suele poder conseguir tres variantes cotizadas con una sola instrucción, y las diferencias entre ellas le dicen más sobre su riesgo de lo que nunca le dirá la cifra del titular.
Cómo aplicarlo
- Pida tres, no una. Tal como está cotizada; con la franquicia elevada hasta un nivel que pueda absorber de verdad; y con el límite de responsabilidad civil duplicado. Las diferencias de precio son la información.
- Cotice los extras por separado. «¿Cuánto costaría ampliar el periodo de indemnización a 24 meses?» suele ser una cifra sorprendentemente pequeña.
- Anote lo que ha cambiado. Año tras año, los parámetros se desvían. Un registro de una página con las seis palancas hace visible esa deriva.