Art. 07 · Was in der Police steht · 3 Min. Lesezeit
Es kommt auf die Klauseln an, nicht auf Ja oder Nein
„Sollen wir das versichern?“ ist die falsche Frage. Jede Police besteht aus Stellschrauben, und das Geld steckt in denen, an denen niemand dreht.
Die meisten Gespräche zur Vertragsverlängerung drehen sich um eine Zahl: den Preis. Doch der Preis ist ein Ergebnis. Die Eingangsgrößen sind eine Reihe von Einstellungen, die Sie jeweils ändern können und die jeweils verändern, was Sie tatsächlich kaufen.
Zwei Policen, die zu 18.000 £ angeboten werden, können so verschieden sein, dass die eine einen schweren Schaden decken würde und die andere Sie auf dem größten Teil davon sitzen ließe. Der Preis ist derselbe. Die Stellschrauben sind es nicht.
- Wo Ihre Police heute steht
- Eine Einstellung, die sich zu bepreisen lohnt
Der produktive Schritt bei der Vertragsverlängerung ist, nicht mehr „Geht es noch günstiger?“ zu fragen, sondern bepreiste Alternativen anzufordern. Ein Makler kann meist mit einer einzigen Anweisung drei Varianten anbieten lassen, und die Unterschiede zwischen ihnen sagen Ihnen mehr über Ihr Risiko, als der Preis allein es je könnte.
So wenden Sie es an
- Fordern Sie drei Angebote an, nicht eines. Wie angeboten; mit einem höheren Selbstbehalt, den Sie tatsächlich verkraften könnten; und mit verdoppelter Deckungssumme in der Haftpflicht. Die Preisunterschiede sind die Information.
- Lassen Sie Zusätze gesondert bepreisen. „Was würde es kosten, die Haftzeit auf 24 Monate zu verlängern?“ ergibt oft eine überraschend kleine Zahl.
- Halten Sie fest, was sich geändert hat. Von Jahr zu Jahr verschieben sich die Einstellungen. Eine einseitige Übersicht der sechs Stellschrauben macht diese Verschiebung sichtbar.