Art. 13 · Wohin die Prämie fließt · 3 Min. Lesezeit

Maklerprovisionen

Dies ist kein Vorwurf. Die Maklerprovision ist eine übliche Struktur, und den meisten Unternehmen hat sie nie jemand erklärt.

Wenn Sie eine Prämie zahlen, geht nicht das ganze Geld an den Versicherer. Ein Teil davon fließt als Provision an den Makler und wird direkt einbehalten. Sie sehen dafür nie eine Rechnung, weil es keine gibt. Die Provision steckt im Preis.

Das ist eine durchaus vernünftige Art, den Vertrieb zu bezahlen. Jemand muss Ihnen den Markt erklären, das Risiko platzieren, die Unterlagen nachhalten und im Schadenfall Ihre Interessen vertreten, und diese Arbeit muss finanziert werden.

Aber sehen Sie sich die Struktur an. Die Provision ist ein Prozentsatz der Prämie. Wer Sie dazu berät, wie viel Versicherungsschutz Sie kaufen, verdient mehr, wenn Sie mehr kaufen, und weniger, wenn Sie eine Risikoschicht selbst finanzieren. Niemand muss sich unredlich verhalten, damit das in Grenzfällen die Ergebnisse beeinflusst.

Es gibt ein einfaches Mittel, und es besteht nicht darin, Ihrem Makler zu misstrauen. Es besteht darin, zu fragen.

Im Vereinigten Königreich hat ein gewerblicher Kunde das Recht, seinen Makler zu fragen, was dieser an dem Mandat verdient, und der Makler muss es ihm sagen. Das umfasst Provisionen von Versicherern, jedes Honorar, das Ihnen berechnet wird, und Vereinbarungen, nach denen der Makler mehr verdient, wenn sich ein Bestand gut entwickelt.

Die Zahl zu kennen verändert alltägliche Gespräche. Wenn Sie erwägen, einen Selbstbehalt zu erhöhen und so 4.000 £ Prämie zu sparen, ist es nützlich zu wissen, dass dieser Vorschlag Ihren Berater zugleich 600 £ kostet. Nicht, weil er damit falsch läge, sondern weil Sie dann offen darüber sprechen können, statt zu rätseln.